Tips voor succesvol onderhandelen

1. Behandel de andere partij altijd vriendelijk en met respect. Blijf aardig, maar geef nooit zo maar toe.
   
2. Voorkom een impasse. Als beide partijen in hun eerste bod blijven hangen, stranden de onderhandelingen. Bedenk van te voren op welke punten u eventueel bereid bent wat water bij de wijn te doen.
   
3. Probeer meerdere manieren te bedenken om tot overeenstemming te komen. Is de prijs niet onderhandelbaar? Misschien valt er te onderhandelen over de overdrachtsdatum of roerende zaken.
   
4. Onderhandel op basis van objectieve criteria. Als de vraagprijs u te hoog lijkt, ga dan niet meteen in de aanval, maar vraag de verkoper dan hoe hij tot dat bedrag gekomen is. Of geef bijvoorbeeld op basis van een keuringsrapport aan aan dat er nog veel aan het huis gedaan moet worden.
   
5. Bepaal van te voren hoeveel u maximaal voor het huis over heeft. Zo weet u het meteen als verder onderhandelen geen zin  heeft.
   
6. Presenteer ieder bod stellig, als een eindbod. Een opmerking als:  ‘Om te beginnen zat ik te denken aan een bod van…’ geeft de verkoper erg veel onderhandelingsruimte.
   
7. Houd in uw achterhoofd dat onderhandelen een proces is waarbij twee winnaars zijn: de verkoper verkoopt zijn huis voor een goede prijs en u krijgt het huis dat u graag wilt hebben voor een bedrag dat u ervoor over heeft