Artikel
Huis verkopen

Zo maak je je huis verkoopklaar

Wil je je huis verkopen? Zorg voor een goede eerste indruk. 'Met een uurtje flink poetsen ben je er niet.'

Auteur: Gonnie Oussoren | Publicatiedatum: 5 december 2019

Wie nu zijn huis te koop zet, weet dat de kopers in de rij zullen staan. Die kunnen gemiddeld kiezen uit maar drie huizen. Ter vergelijking: in 2013 konden ze uit dertig woningen kiezen (cijfers NVM). Moet je je dan nog druk maken over het verkoopklaar maken van je woning?

‘Als je er de maximale verkoopprijs uit wil halen wel, zegt Mark Teeuwissen, makelaar, verkoopcoach en schrijver van het boek Je huis verkoop je zó! Zijn ervaring is dat verkopers te gemakzuchtig zijn. ‘Als ze net wat meer moeite doen, vangen ze misschien wel een paar duizend euro meer voor hun woning.’

Schoon en opgeruimd

Een huis moet schoon en opgeruimd zijn, dat is de basis’, zegt Jeroen Stoop, directeur van Makelaarsland, Nederlands grootste NVM-makelaar. En schoon betekent écht brandschoon. Met een uurtje flink poetsen ben je er niet.’

Plekken die je volgens Stoop niet moet vergeten zijn de randen van de vaatwasser en de afzuigkap. ‘Als daar nog een pakje boter aan zit, weten kijkers genoeg.’ En de boel moet onderhouden zijn. ‘Geen piepende deuren, losse plinten of kapotte lampen.’

Geen luchtjes

Schoon betekent ook: geen luchtjes. Van sigaretten, honden, mensen. ‘Luchten dus’, zegt Teeuwissen. Stoop raadt om die reden bezichtigingen in de vroege ochtend af. ‘Als bewoners net op zijn, ruiken de slaapkamers nog wat muf.’

Een huis kan volgens hem beter ruiken naar bijvoorbeeld bloemen of vers gebakken appeltaart. Als je toch een taart bakt, biedt die dan aan aan de kijkers, zegt Teeuwissen ‘Die hebben dan even een rustmoment, gaan erbij zitten en kunnen ervaren hoe de licht- inval is. Dat doet niet iedereen, zo blijft je huis beter hangen bij kijkers.’

Haal persoonlijke spullen weg

Haal verder zoveel mogelijk onnodige en persoonlijke spullen weg en sla die ergens op. Een vol huis benauwt mensen; daar zien ze zichzelf niet snel wonen. Stoop: ‘Laat de ruimte zien. Less is more. Kijkers willen een woning die hen past als een jas. Foto’s, knutselwerkjes van de kinderen en dergelijke leiden af en benadrukken dat je door een huis van een ander loopt.’

En vergeet het licht niet, zegt Teeuwissen. ‘Doe de rolgordijnen omhoog en snoei de struiken voor de ramen. In een te donkere woning maakt zelfs de mooiste keuken geen indruk.’

Zorg voor een verzorgde tuin

Schenk ook aandacht aan de tuin, zegt Teeuwissen. De tuin is vaak het eerste dat potentiële kopers zien. Bijvoorbeeld als ze een rondje door de buurt maken, omdat ze op Funda hebben gezien dat er een huis te koop staat. ‘Is de tuin een bende, dan kunnen ze al afhaken. Zorg voor een verzorgde tuin en neem zo nodig die van de buren mee. Is het bij hen een rotzooi, dan denken kijkers mogelijk dat daar aso’s wonen.’

Neutrale kleur op de muur

Je kunt een huis opruimen, je kunt het schoonmaken, maar je kunt het niet verjongen. Maar dat is niet erg, zegt Stoop, een huis mag gedateerd zijn, als de verkooptekst daarover maar duidelijk is. Hij adviseert wel om de muren van de woning een neutrale kleur te geven of te kiezen voor trendkleuren. ‘Laat je inspireren door bijvoorbeeld woonbladen.’ Maar een nieuwe keuken of badkamer plaatsen voor de verkoop, raadt Stoop af. De kans dat je die investering terugverdient, is klein. ‘Het moet maar net de smaak zijn van de kopers.’

Onzekerheden wegnemen

Een huis verkopen is uiteindelijk niets anders dan kopers helpen, zegt Teeuwissen. ‘Je moet hun onzekerheden wegnemen en laten zien wat allemaal mogelijk is met een huis.’ Dus maak 3D-plattegronden met bijvoorbeeld een programma als Floorplanner en leg die op tafel neer tijdens de bezichtiging. Of toon foto’s van de aanbouw of verbouwde zolder van buren met een vergelijkbare woning. ‘Hoe meer bezwaren je wegneemt bij een koper, hoe enthousiaster hij wordt en hoe hoger hij zal bieden.’

Houd de doelgroep voor ogen

Het helpt als de verkoper zijn doelgroep helder voor ogen heeft, zegt Teeuwissen. Is het huis geschikt voor een jong gezin of mensen met een kinderwens? Dan stoort een box in de woonkamer niet. Begin dit jaar werd hij benaderd door een vrouw van wie het penthouse-appartement al vijf jaar te koop stond voor 550 duizend euro. Haar makelaar adviseerde om te zakken met de prijs. ‘Ik zei: “Zorg voor een hoogwaardige inrichting en gooi de prijs omhoog.’’

Het appartement was ingericht met Ikea-meubels, die pasten niet bij de vermogende doelgroep. Een verkoopstylist ging aan de slag, zette er andere meubels in en het appartement was binnen twee maanden verkocht voor 585 duizend euro.’ Maar aan advies van een vriend of familielid kun je volgens Teeuwissen ook veel hebben. ‘Vaak ben je zelf blind geworden voor je eigen huis.’

Makelaarsland biedt verkoopstyling aan, maar volgens Stoop maakt slechts een handjevol verkopers daar gebruik van. ‘Dat zijn vooral mensen met mooie meubels, maar zonder gevoel voor inrichting of styling. Een verkoopstylist heeft zo’n woning binnen een uurtje op orde.’

Meer lezen

Dit is een bewerkte versie van het artikel 'Met een uurtje flink poetsen ben je er niet' uit Eigen huis Magazine, editie december 2019

Hoe zet je je huis leuk op de foto?

Wil je zelf verkoopfoto's maken van je huis? Dan heeft Larissa Hoogland van Makelaarsland een aantal tips:

  • Zorg voor goed licht
    ‘Maak de foto’s bij helder daglicht. Veel licht in huis geeft een ruimtelijk gevoel.’
  • Gebruik een groothoeklens
    ‘Met een spiegelreflexcamera maak je de beste foto’s. Je kunt dan een groothoeklens gebruiken, daarmee lijkt een kamer groter. Houd de camera recht als je foto’s maakt. Een schuine horizon maakt het beeld onrustig. Maak het liefst liggende foto’s, die zorgen voor de beste weergave op de website.'
  • Fotografeer vanuit een hoek
    ‘Als je vanuit een hoek fotografeert, lijkt een ruimte optisch groter. Let op objecten die de woning minder ruimtelijk maken: misschien moet de box weg of moet het vloerkleed in de lengte liggen in plaats van in de breedte, zodat de woonkamer langer oogt.
  • Ruim het huis op
    ‘Haal overbodige spullen weg: leeg het plankje boven de wastafel en haal het vaatdoekje en afwasmiddel van het aanrecht. Berg persoonlijke dingen op, denk ook aan een eventuele asbak.’
  • Zet geen huisdieren op de foto
    ‘Niet iedereen is dol op beesten in huis. Dus verwijder de krabpaal van de kat en haal de hamsterkooi uit de kinderkamer.’

Bezichtigingen: zelf doen?

Als je leuk over je huis kunt vertellen en niet te emotioneel betrokken bent, doe de bezichtigingen dan vooral zelf, zegt Jeroen Stoop, directeur van Makelaarsland. Zijn ervaring is dat mensen deze klus steeds vaker zelf ter hand nemen. ‘Maar de helft van onze klanten laat het aan onze makelaars over. Die verkopers vinden het te veel werk in deze overspannen markt en nemen de extra makelaarskosten voor lief, omdat ze sowieso een goede prijs voor hun woning krijgen.’

'Altijd zelf de bezichtigingen doen', zegt verkoopcoach Mark Teeuwissen. ‘Niemand kent het huis beter dan jij en alleen jij kunt alle vragen beantwoorden.’ Dat de keuken de keuken is, zien kopers zelf ook wel. Maar waarom is de muur tussen de keuken en woonkamer opengebroken? ‘Als verkoper bied je toegevoegde waarde en je hebt bovendien meer tijd. Een makelaar moet na een half uur weer naar de volgende afspraak.’