Tips voor succesvol onderhandelen

 

  1. Houd het hoofd koel
    Behandel de andere partij altijd vriendelijk en met respect, maar geef nooit zomaar toe.
  2. Voorkom een impasse
    Als beide partijen in hun eerste bod blijven hangen, stranden de onderhandelingen. Bedenk van tevoren op welke punten u eventueel bereid bent water bij de wijn te doen.
  3. Wees creatief
    Probeer meerdere manieren te bedenken om tot overeenstemming te komen. Is de prijs niet onderhandelbaar? Misschien valt er te onderhandelen over de overdrachtsdatum of roerende zaken.
  4. Blijf bij de feiten
    Onderhandel op basis van objectieve criteria. Als het eerste bod te laag lijkt, ga dan niet meteen in de aanval, maar vraag de koper hoe hij tot dat bedrag gekomen is. Of geef bijvoorbeeld op basis van een keuringsrapport aan wat er allemaal aan meerwaarde in het huis zit.
  5. Maximum bepalen
    Bepaal van tevoren hoeveel u minimaal voor het huis wilt hebben. Zo weet u meteen of verder onderhandelen zin heeft.
  6. Presentatie
    Beoordeel ieder bod stellig, als een eindbod. Een opmerking als: ‘Om te beginnen zat ik te denken aan een verkoopprijs van…’ geeft de koper erg veel onderhandelingsruimte. 
  7. Twee winnaars
    Houd in het achterhoofd dat onderhandelen een proces is waarbij er twee winnaars zijn: de koper koopt het huis voor een goede prijs en u krijgt de prijs die u graag wilt hebben.