Huis verkopen met makelaar

Kosten vergelijken

Kies een verkopend makelaar die is aangesloten bij brancheorganisatie NVM of Vastgoed Nederland (voorheen Vastgoedpro en VBO). Ook is het slim om de prijzen van een aantal makelaars te vergelijken. Deze kosten kunnen namelijk behoorlijk van elkaar verschillen. Laat daarom meerdere makelaars een offerte uitbrengenen let op let op of zij werken met een vast tarief, een vast all-in tarief of een percentage van de verkoopprijs. Vraag duidelijk antwoord op:

• Welke werkzaamheden vallen onder de courtage en eventuele opstartkosten en welke niet?
• Welke bijkomende kosten kun je nog verwachten, zoals fotografie, plattegronden, en advertentiekosten?
• Zijn de genoemde bedragen inclusief of exclusief btw?
• Hoe zit het met intrekkingskosten en wat wordt in rekening gebracht als je besluit niet te gaan verkopen?

Ga in gesprek

De verkoop van je huis is een belangrijk en spannend moment in je leven en dan is het wel zo fijn als je een goed gevoel hebt bij de makelaar die daarvoor inschakelt. Nodig meerdere makelaars uit voor een (online) kennismakingsgesprek. Wees kritisch en vraag vooral door. Heeft de makelaar zich echt verdiept in jouw woning? Weet hij wat vergelijkbare huizen in de buurt opleveren en hoe hij de juiste vraagprijs bepaalt? Welke verkoopstrategie adviseert hij om een hogere verkoopprijs te realiseren?

Tijdens zo’n gesprek merk je vaak of het ook op persoonlijk vlak klikt.

Op Funda worden makelaars door hun klanten beoordeeld. Deze recensies geven een indicatie, maar neem ze vooral met een korrel zout. Ervaringen van mensen uit jouw omgeving met makelaars zijn vaak waardevoller, dus vraag vooral lekker rond in de buurt. 

Gouden bergen

Wat is je huis waard? Wees reëel over de waarde en vraagprijs van jouw woning. Als een makelaar je gouden bergen belooft, wees dan kritisch en realistisch. Vraag altijd naar een onderbouwing. Je hebt vast zelf al gekeken naar de vraagprijzen van vergelijkbare woningen bij jou in de buurt, maar je weet natuurlijk niet voor welk bedrag ze uiteindelijk zijn verkocht. Een makelaar weet voor welk bedrag ze uiteindelijk zijn verkocht. Dit helpt bij het vraagprijs bepalen en voorkomt teleurstellingen.
Misschien heb je al wel een minimaal bedrag in je hoofd voor je eigen huis of reken je zelfs op een bepaalde overwaarde voor bijvoorbeeld de aankoop van een volgende woning. Check vooraf of jullie op één lijn zitten, dat voorkomt discussie of verrassingen gedurende het verkoopproces. 

Wil je een hogere verkoopprijs realiseren? Dan is goed onderhandelen belangrijk. Een ervaren makelaar weet hoe hij tijdens de onderhandeling een hoger bedrag kan behalen. Zo vergroot je de kans op een succesvolle verkoop en houd je meer over voor je nieuwe woning.

Jij bepaalt het verkoopproces

De erecode bepaalt dat tijdens het hele verkoopproces er geen verschil in informatie tussen de verkopend makelaar en jou als verkoper mag zijn. Vooraf moet de makelaar duidelijke afspraken met jou maken over hoe en wanneer jij wordt geïnformeerd.

Wist je dat in de erecode van de NVM en van Vastgoed Nederland duidelijk staat vermeld dat jij als verkoper zelf bepaalt welk verkoopproces wordt gehanteerd? Een verkoopmakelaar adviseert hierin vanuit jouw belang als opdrachtgever door verschillende opties te schetsen en de voor- en nadelen van verschillende methodes te bespreken. Een eventuele overstap naar een ander verkoopproces wordt altijd eerst aan jou voorgelegd voor akkoord. Vraag dit dus goed uit en informeer jezelf goed over de markt en jouw woning, zodat je dit kunt beoordelen.

Daarnaast vermeldt de erecode van de NVM en Vastgoed Nederland dat je als verkoper ook zelf bepaalt op welke platformen je woning wordt aangeboden. Het uitgangspunt daarbij is dat je woning op elk van de door jou gekozen platformen (open en gesloten) tegelijkertijd en onder dezelfde voorwaarden wordt aangeboden.