Tips verkopen met een makelaar

1. Makelaar kiezen

Kies een makelaar die is aangesloten bij brancheorganisatie NVM, VastgoedPRO of VBO. Laat vervolgens een aantal makelaars een offerte uitbrengen. Zorg ervoor dat de offertes duidelijk antwoord geven op de volgende vragen: 

• Zijn de genoemde bedragen inclusief of exclusief btw? 
• Welke werkzaamheden vallen onder de courtage en eventuele opstartkosten en welke niet? 
• Welke bijkomende kosten kun je nog verwachten, zoals advertentiekosten? 
• Hoe zit het met de intrekkingskosten? 

Met welke kosten kan ik te maken krijgen als ik een verkoopopdracht aan een makelaar geef?

2. Vergelijk online

Vergelijk op de websites van verschillende makelaars hoeveel huizen zij in hun bestand hebben. Heeft een makelaar veel huizen in zijn portefeuille? Dan kan hij weleens weinig tijd voor je hebben, tenzij het om een kantoor gaat dat meerdere makelaars in dienst heeft. Anderzijds blijkt uit een vol bestand dat veel anderen vertrouwen in deze makelaar hebben. 

3. Voer gesprekken

Nodig voorafgaand aan de verkoop meerdere makelaars uit en voer als het ware sollicitatiegesprekken met hen. Een huis op Funda zetten kan iedere makelaar. Een koper verleiden en succesvolle onderhandelingen voeren, vereisen wel specifieke kwaliteiten. Wees kritisch en vraag vooral door. Heeft de makelaar zich echt verdiept in jouw woning? Weet hij wat vergelijkbare huizen in de buurt opleveren? Kent hij potentiële kopers? 

4. Bekijk recensies

Op Funda worden makelaars door hun klanten beoordeeld. Deze recensies geven jou een indicatie, maar neem ze met een korrel zout. Ervaringen van mensen uit jouw omgeving met makelaars zijn vaak waardevoller.

5. Gouden bergen

Hoe verleidelijk ook, wantrouw makelaars die jou gouden bergen beloven. Wees reëel over de waarde en vraagprijs van jouw woning.

6. Duidelijke afspraken

Voorkom verrassingen: maak van tevoren ook goede afspraken over de verkoopstrategie, courtage en de manier waarop die wordt betaald. Vermijd de abonnementsvorm of andere kosten waar geen duidelijke prestatie tegenover staat. Bespreek ook welke kosten de makelaar mag rekenen, mocht je voortijdig afscheid van hem willen nemen. Leg ook deze afspraken vast op papier. 

7. Samenwerking beëindigen

Bevalt de samenwerking met de makelaar niet en wil je de opdracht aan de makelaar beëindigen? Dan kun je de opdracht opzeggen (ook wel intrekken genoemd) of ontbinden. Opzeggen kan altijd, ontbinden kan onder bepaalde voorwaarden als de makelaar zijn verplichtingen niet nakomt.

Meer over stoppen met de opdracht